Trouver un acheteur

Pour vendre sa maison ou son appartement, le plus important est de trouver un acheteur comme vous le savez. Mais ce qui paraît simple sur le papier l’est beaucoup moins en réalité. Au sein de ce dossier, vous trouverez nos conseils pour vendre votre bien rapidement et au bon prix. Home staging, choix de l’agence immobilière, mandat de vente… : voici tout ce qu’il faut savoir pour vendre sa maison ou son appartement.

Comment bien vendre sa maison ?

Pour vendre rapidement et au meilleur prix sa maison, il est nécessaire de suivre quelques conseils.

Vendre son bien immobilier, c’est bien, mais le vendre rapidement et au meilleur prix, c’est encore mieux. Voici quelques astuces pour bien vendre sa maison ou son appartement.

Une grande majorité des acheteurs se fait une idée de son bien immobilier en moins de 5 minutes. Par conséquent, pour bien vendre sa maison, il est indispensable de soigner l’intérieur et l’extérieur de votre bien. Comment bien vendre sa maison sans dépenser une somme d’argent exorbitante ? Usez du home staging, passez la tondeuse, nettoyez les fenêtres, effectuez les menues réparations afin que les acquéreurs soient séduits.

Une juste estimation du prix de vente de votre bien immobilier est la clé pour bien vendre votre maison ou votre appartement. Un prix de vente trop élevé risque de faire fuir les potentiels acquéreurs. Les agences immobilières proposent des estimations gratuites de la valeur des biens immobiliers.

Pour bien vendre son appartement, il est possible de confier la vente à une agence immobilière via un mandat simple ou un mandat exclusif. Les agences immobilières permettent de vendre plus rapidement grâce à leur portefeuille de clients acquéreurs et leur professionnalisme. Comment bien vendre sa maison quand on décide de la vendre seul(e) ? Soignez votre annonce immobilière, ajoutez-y des photos de votre logement, et soyez professionnel(le) lors des visites.

 

Home staging : conseils et grands principes

Vous n’arrivez pas à vendre votre bien immobilier ? Peut-être que le home staging est la solution à votre problème. Nos conseils pour le réussir.

Démocratisé par différentes émissions TV, le home staging a le vent en poupe pour accélérer une vente immobilière. Nos conseils pour un home staging réussi.

Le home staging consiste à valoriser un bien immobilier destiné à la vente afin de le présenter dans les meilleures conditions. Un concept qui semble porter ses fruits, puisque plusieurs études estiment qu’un logement ayant subi un home staging se vendra en moyenne en moins de 20 jours contre 127 jours sans intervention.

Afin de déclencher le coup de cœur, plusieurs règles sont à suivre pour un home staging réussi. Tout d’abord, il est primordial de désencombrer l’espace. Enlevez tous les objets et meubles inutiles qui pourraient donner l’impression que le bien est plus petit que sa superficie réelle. Pensez également à réparer tous les petits défauts de votre maison ou appartement. Une plinthe décollée, un robinet qui fuit, un fil électrique qui traine… autant de défauts qui peuvent donner une mauvaise impression et qu’il est facile de corriger. Cela paraît évident, mais il est aussi incontournable de ranger et de nettoyer le bien mis en vente. Alors, ne laissez plus trainer des chaussures dans l’entrée ou des couverts sales dans l’évier.

Le home staging repose également sur la dépersonnalisation de votre logement. Enlevez les photos, les dessins de vos enfants, les jouets… afin que l’acquéreur puisse plus facilement se projeter. Enfin, il faut repenser son intérieur pour que chaque pièce retrouve une utilité et une fonction claire. N’oubliez pas, sobriété et simplicité sont vos seuls mots d’ordre.

 

Le rôle de l’agence immobilière

L’agence immobilière agit en qualité d’intermédiaire dans une vente immobilière. Découvrez son rôle et ses missions.

Vous avez décidé de vendre votre bien immobilier par l’intermédiaire d’une agence immobilière. Découvrez quel sera le rôle de l’agence immobilière dans cette grande aventure.

Dans le cadre d’une vente immobilière, l’agence immobilière agit en tant qu’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur. Son rôle est de rapprocher acheteur et vendeur pour conclure une vente immobilière.

Le rôle de l’agence immobilière est défini dans le mandat de vente que le vendeur confie au professionnel. Ce mandat qui peut être un mandat simple ou un mandat exclusif est établi par écrit. Ce document définit le rôle de l’agence immobilière selon ce qui a été décidé entre le vendeur et le professionnel de l’immobilier.

Les agences immobilières proposent à leurs clients d’intervenir :

-pour estimer le prix de vente du bien immobilier ;

– pour trouver des acquéreurs potentiels ;

– pour effectuer des visites du logement ;

– pour représenter et assister le vendeur lors de la signature de l’avant-contrat ;

– pour représenter et assister le vendeur le jour de la signature de l’acte définitif de vente devant le notaire ;

– pour conseiller le vendeur tout au long de la mise en vente du bien immobilier.

 

Le mandat de vente immobilier

Pour déléguer la vente d’un bien, un particulier peut faire appel au mandat de vente immobilier. Il autorise alors une tierce personne à agir, négocier… en son nom et pour son compte.

Le mandat de vente immobilier est une action par laquelle une personne (le mandant) délègue à une autre (le mandataire) la possibilité d’agir pour elle, en son propre nom lors de la vente d’un bien immobilier. En pratique, dans le cas d’une transaction immobilière, il est fréquent de recourir à un mandataire, un agent immobilier par exemple, qui connaît les attentes du mandant, mais aussi les règles précises de l’immobilier. La vente est ainsi facilitée.

Il existe plusieurs types de mandats de vente.

  • Le mandat simple qui permet au vendeur de conserver sa liberté. Il peut ainsi librement vendre son bien seul, passer par un autre intermédiaire ou faire appel à son mandataire immobilier attitré, l’agent immobilier. Dans ce cas de figure, l’agent immobilier n’est pas protégé. Le vendeur peut vendre son bien comme bon lui semble sans en informer son mandataire.
  • Le mandat exclusif qui protège le mandataire. Le mandant (le vendeur) ne peut lui-même négocier la vente de son bien. L’action est réservée au mandataire seul. Pour que le mandat exclusif s’applique, il doit être précisé par une clause écrite dans le contrat. En l’absence de précision, le mandat simple prévaut toujours.

 

 

Vendre un bien immobilier sans agence

Vendre son bien immobilier sans agence permet d’économiser près de 5 % du montant de la transaction. Voici nos conseils pour une vente réussie.

Les particuliers souhaitant vendre un bien immobilier sans agence sont de plus en plus nombreux. Et lorsqu’on sait qu’il est possible d’économiser 5 % en moyenne sur le montant de la transaction de la sorte, on comprend mieux pourquoi. Voici quelques règles à suivre pour une vente réussie.

La première étape consiste à réunir tous les documents obligatoires et utiles à la vente. Justificatif de situation personnelle, titre de propriété, dossier technique, diagnostic de performance énergétique, attestation du syndic… rien n’est à oublier. Pour vendre un bien immobilier sans agence, il est primordial également d’estimer son bien à sa juste valeur. Pour cela, n’hésitez pas à comparer les prix des logements similaires en vente. Néanmoins, pour cette étape il est souvent préférable de faire appel à un notaire ou à un expert immobilier. Dernière tâche avant de mettre son bien en vente : rédiger l’annonce. La clé du succès est d’être concis et précis, n’omettez aucun élément important : prix, coordonnées, superficie, étage, nature du bien, etc.

Vient ensuite l’étape des visites. Ici, il n’y a pas de secret : il faut être organisé et disponible. Préparez-vous au préalable à toutes les questions qu’un éventuel acquéreur pourrait vous poser. N’hésitez pas non plus à remettre un petit dossier contenant toutes les informations du logement aux visiteurs. Pour vendre votre bien immobilier sans agence, il vous faut maintenant formaliser la vente à travers la signature du compromis de vente. Celle-ci doit obligatoirement être réalisée devant un notaire. Il s’occupera des vérifications en vigueur et pourra ensuite vous permettre de conclure la vente en vous faisant signer l’acte de vente.

 

La vente d’un appartement via les annonces immobilières

Découvrez nos conseils pour réaliser la vente de votre appartement via une annonce immobilière et sans passer par une agence.

Passer par une agence immobilière pour vendre un bien entraîne des frais supplémentaires. C’est la raison pour laquelle de nombreux vendeurs font le choix de vendre leur appartement grâce aux annonces immobilières. Toutefois, plusieurs règles sont à respecter pour réaliser une bonne annonce. Tout d’abord, il est primordial de mettre en avant les points forts de votre appartement et de n’omettre aucun élément : localisation, superficie, nombre de pièces, étages, transports à proximité, etc. Pour autant, il faut être honnête dans votre annonce immobilière pour éviter des visites inutiles. Si par exemple les murs ont besoin d’un petit rafraîchissement, précisez-le. De toute façon, les éventuels acquéreurs le découvriront tôt ou tard.

Pour réaliser la vente de votre appartement, il vous faut estimer votre bien au juste prix. Pour cela, consultez le marché local. Enfin, dernier élément et non des moindres : les photos. Hors de question de les prendre à la va-vite, cela découragerait plus d’un acheteur. Prenez un maximum de clichés, sous différents angles et de chaque pièce (y compris les parties communes et la façade). Ajouter le plan de votre appartement est un plus indéniable. Au final, le secret d’une vente rapide, c’est de donner aux acheteurs un maximum d’informations objectives.

 

 

 

Comment vendre sa maison rapidement ?

Trouver le juste prix, désengorger, dépersonnaliser, s’investir…, découvrez tous nos conseils pour vendre sa maison rapidement.

Vendre son logement peut parfois prendre du temps, surtout dans des zones où l’offre est supérieure à la demande. Voici quelques conseils pour savoir comment vendre sa maison rapidement.

Pour vendre sa maison rapidement, il n’y a pas de secret, juste du bon sens. La première étape consiste à trouver le bon prix pour votre logement. En le surestimant, vous avez de fortes chances de réduire de moitié le nombre d’acquéreurs potentiels. Et si vous êtes vraiment pressé(e), il faudra peut-être même songer à être légèrement en dessous des prix du marché afin de vendre votre maison encore plus rapidement. Ensuite, il convient de donner une seconde jeunesse à votre habitation. Exit les cadres, les jouets en pagaille, les meubles trop imposants… Il faut lisser le plus possible votre intérieur afin qu’un maximum de personnes puisse s’y projeter. N’hésitez pas d’ailleurs à faire quelques réparations, si besoin est.

Ensuite, pour vendre sa maison rapidement, il est nécessaire de mettre en confiance les visiteurs. Pour cela, n’en faites pas trop. Décrivez sommairement votre logement durant les visites et surtout, confiez-leur directement un dossier technique. De la sorte, votre maison n’aura déjà plus aucun secret pour eux. Enfin, dernière clé du succès : l’investissement. Il ne faut pas hésiter à remonter ses manches et à s’investir corps et âme dans tout le processus de vente afin de l’accélérer.

 

Le point sur les diagnostics obligatoires pour la vente d’un bien

Vous êtes en passe de vendre votre maison ou votre appartement ? Sachez que la réalisation de diagnostics immobiliers sera une étape incontournable pour le bon déroulement de votre transaction immobilière.

La mise en place de la loi Carrez en 1997 lance la première obligation pour le propriétaire de communiquer à l’acquéreur la superficie exacte de son bien. Depuis, de plus en plus de diagnostics sont demandés au propriétaire/bailleur.
Depuis le 1er novembre 2007, un DDT (Dossier de Diagnostic Technique) doit être établi afin de sécuriser les futurs occupants du logement et rendre compte de l’état du bien. Dans ce DDT figureront l’ensemble des diagnostics propres au bien mis en vente.
Il est difficile de vous donner le nombre exact de diagnostics à réaliser car il varie en fonction de différents critères comme : le type de bien (maison, appartement…), son année de permis de construire ou même, sa localisation géographique.

Retrouvez ci-dessous quelques points que vous aiguillerons sur les diagnostics à effectuer pour la vente de votre bien.

Les diagnostics immobiliers obligatoires en cas de vente :

  • Tout propriétaire dont le logement a un permis de construire datant d’avant le 1er janvier 1949 doit se munir des diagnostics ERNMT (Etat des Risques Naturels Miniers et Technologiques), DPE (Diagnostic de Performance Energétique), Electricité, Amiante et Plomb. En plus de cela, le propriétaire/bailleur devra également faire le diagnostic Loi Carrez s’il vend une maison.
  • Les biens immobiliers construits entre 1949 et le 1er juillet 1997 sont soumis aux diagnostics DPE, ERNMT, Electricité et Amiante. Pour vendre un appartement, un diagnostic Loi Carrez sera également nécessaire.
  • Pour les habitations dont le permis de construire a été déposé après le 1er juillet 1997, les diagnostics DPE et ERNMT seront demandés. Dans le cas d’une vente d’appartement, le diagnostic Loi Carrez devra être prévu en complément.

Quels sont les risques en cas de non-réalisation des diagnostics ?

En ne présentant pas les rapports de diagnostics obligatoires à votre acquéreur, vous vous exposez à des risques :

Accusation de vice caché

Comme évoqué précédemment, les diagnostics immobiliers permettent de connaître l’état d’un bien. A titre d’exemple, si la maison a subi des dégradations et qu’aucun document ne l’atteste, cela peut être considéré comme un vice caché et compromettre votre transaction immobilière.

Réduction du prix de vente

En cas de non-présentation des diagnostics ou de présentation de diagnostics erronés, l’acheteur sera en droit de demander une baisse du prix de vente

Pour éviter tout désagrément, assurez-vous de faire réaliser vos diagnostics par un professionnel certifié et que tous vos diagnostics ont une date de validité à jour.

AVendreALouer.fr est en partenariat avec le leader du diagnostic immobilier en France afin de vous garantir des prestations de diagnostiqueurs certifiés et formés.
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Les différents types d’avant contrat : le compromis et la promesse de vente

Vous avez trouvé la maison ou l’appartement de vos rêves ? Il est alors temps de signer un avant-contrat afin de conclure la vente. Il en existe deux différents : le compromis de vente et la promesse de vente.

La promesse de vente (ou promesse unilatérale de vente) engage le vendeur à vendre son bien au candidat acquéreur à un prix déterminé. Généralement, l’acheteur a ainsi l’exclusivité du bien sur une période de deux à trois mois. De plus, ce dernier a deux possibilités : acheter le logement en question ou ne pas le faire. Dans le deuxième cas, il n’a pas besoin de justifier sa décision. Cependant, lors de la signature de la promesse de vente, l’acheteur doit verser une indemnité d’immobilisation (entre 5 et 10 % du prix de vente généralement). S’il achète le bien, cette somme sera déduite du montant de la transaction. Dans le cas contraire, le vendeur pourra conserver cette indemnité.

Le compromis de vente, quant à lui, engage le vendeur à vendre et l’acheteur à acquérir le bien. Cependant, l’acquéreur dispose d’un délai de rétractation de sept jours. De plus, des conditions suspensives peuvent être prévues au contrat et ainsi interrompre la vente (si un prêt n’a pas été accordé, par exemple). Il est à noter que si l’une des parties renonce à la transaction pour un motif non prévu, l’autre personne peut le contraindre à l’achat en saisissant la justice.

Alors, promesse de vente ou compromis ? Tout dépend de votre situation. Si vous êtes dans l’attente d’un accord de prêt, la seconde solution sera sans doute plus avantageuse pour vous.

Non, la TVA n’est pas applicable lors de la vente immobilière entre particuliers

Les personnes réalisant une vente immobilière entre particuliers font-elles une concurrence déloyale aux agences immobilières ? Ces opérations devraient-elles être assujetties à la TVA sur les ventes immobilières ? Ces ventes ne représentent-elles pas un manque à gagner pour l’État ? Des questions qui se sont posées courant 2014 et auxquelles le gouvernement a répondu : non, la vente immobilière de particulier à particulier ne se verra pas appliquer de TVA. En effet, un vendeur peut choisir de vendre son bien lui-même ou de passer par une agence immobilière (qui elle paye la TVA sur les transactions immobilières).

 

Le mandat de vente immobilier

Le mandat de vente immobilier est une action par laquelle une personne (le mandant) délègue à une autre (le mandataire) la possibilité d’agir pour elle, en son propre nom lors de la vente d’un bien immobilier. En pratique, dans le cas d’une transaction immobilière, il est fréquent de recourir à un mandataire, un agent immobilier par exemple, qui connaît les attentes du mandant, mais aussi les règles précises de l’immobilier. La vente est ainsi facilitée.

Il existe plusieurs types de mandats de vente.

  • Le mandat simple qui permet au vendeur de conserver sa liberté. Il peut ainsi librement vendre son bien seul, passer par un autre intermédiaire ou faire appel à son mandataire immobilier attitré, l’agent immobilier. Dans ce cas de figure, l’agent immobilier n’est pas protégé. Le vendeur peut vendre son bien comme bon lui semble sans en informer son mandataire.
  • Le mandat exclusif qui protège le mandataire. Le mandant (le vendeur) ne peut lui-même négocier la vente de son bien. L’action est réservée au mandataire seul. Pour que le mandat exclusif s’applique, il doit être précisé par une clause écrite dans le contrat. En l’absence de précision, le mandat simple prévaut toujours.

 

Comment bien vendre sa maison ?

Vendre son bien immobilier, c’est bien, mais le vendre rapidement et au meilleur prix, c’est encore mieux. Voici quelques astuces pour bien vendre sa maison ou son appartement.

Une grande majorité des acheteurs se fait une idée de son bien immobilier en moins de 5 minutes. Par conséquent, pour bien vendre sa maison, il est indispensable de soigner l’intérieur et l’extérieur de votre bien. Comment bien vendre sa maison sans dépenser une somme d’argent exorbitante ? Usez du home staging, passez la tondeuse, nettoyez les fenêtres, effectuez les menues réparations afin que les acquéreurs soient séduits.

Une juste estimation du prix de vente de votre bien immobilier est la clé pour bien vendre votre maison ou votre appartement. Un prix de vente trop élevé risque de faire fuir les potentiels acquéreurs. Les agences immobilières proposent des estimations gratuites de la valeur des biens immobiliers.

Pour bien vendre son appartement, il est possible de confier la vente à une agence immobilière via un mandat simple ou un mandat exclusif. Les agences immobilières permettent de vendre plus rapidement grâce à leur portefeuille de clients acquéreurs et leur professionnalisme. Comment bien vendre sa maison quand on décide de la vendre seul(e) ? Soignez votre annonce immobilière, ajoutez-y des photos de votre logement, et soyez professionnel(le) lors des visites.

Home staging : conseils et grands principes

Démocratisé par différentes émissions TV, le home staging a le vent en poupe pour accélérer une vente immobilière. Nos conseils pour un home staging réussi.

Le home staging consiste à valoriser un bien immobilier destiné à la vente afin de le présenter dans les meilleures conditions. Un concept qui semble porter ses fruits, puisque plusieurs études estiment qu’un logement ayant subi un home staging se vendra en moyenne en moins de 20 jours contre 127 jours sans intervention.

Afin de déclencher le coup de cœur, plusieurs règles sont à suivre pour un home staging réussi. Tout d’abord, il est primordial de désencombrer l’espace. Enlevez tous les objets et meubles inutiles qui pourraient donner l’impression que le bien est plus petit que sa superficie réelle. Pensez également à réparer tous les petits défauts de votre maison ou appartement. Une plinthe décollée, un robinet qui fuit, un fil électrique qui traine… autant de défauts qui peuvent donner une mauvaise impression et qu’il est facile de corriger. Cela paraît évident, mais il est aussi incontournable de ranger et de nettoyer le bien mis en vente. Alors, ne laissez plus trainer des chaussures dans l’entrée ou des couverts sales dans l’évier.

Le home staging repose également sur la dépersonnalisation de votre logement. Enlevez les photos, les dessins de vos enfants, les jouets… afin que l’acquéreur puisse plus facilement se projeter. Enfin, il faut repenser son intérieur pour que chaque pièce retrouve une utilité et une fonction claire. N’oubliez pas, sobriété et simplicité sont vos seuls mots d’ordre.

Les frais de vente à prévoir pour une maison ou un appartement

Vous vendez votre maison, et vous pensez encaisser la totalité du prix de vente. Eh bien, malheureusement, mauvaise nouvelle : des frais de vente sont à prévoir. Zoom sur ce que vous allez déduire de ce qui vous revient.

Pour vendre votre bien immobilier, certains diagnostics doivent être réalisés. Ces diagnostics sont payants et font partie des frais de vente d’une maison ou d’un appartement. Le coût de ces diagnostics varie entre 300 et 700 euros. Pour réduire les frais de vente liés à ces diagnostics, il est possible de demander des devis auprès de plusieurs diagnostiqueurs.

Si l’achat du bien immobilier mis en vente a fait l’objet d’une hypothèque, la vente dudit bien entraîne des frais de vente de mainlevée d’hypothèque. Les frais de mainlevée d’hypothèque s’élèvent entre 1 et 2% du montant du prix emprunté hors intérêts.

Les frais de vente d’un bien immobilier comprennent également des frais de notaire payés le jour de la vente. Ces frais de notaire pour la vente d’une maison ou d’un appartement se composent des honoraires du notaire ainsi que du montant de la plus-value réalisée, le cas échéant. Les frais de notaire dus lors de la vente d’une maison s’élèvent, s’agissant de la plus-value, à environ 32 % de la plus-value réalisée.

L’estimation de votre bien immobilier

Vous avez décidé de vendre votre bien immobilier. Mais à quel prix ? Pour le savoir, il est indispensable de faire une estimation du bien immobilier.

Pour effectuer une estimation du bien immobilier, divers critères sont à prendre en compte. Qu’il s’agisse de la superficie du bien, de la surface du terrain, de l’agencement des pièces et de l’état général du logement et des travaux prévisibles, tous ces éléments sont déterminants pour fixer le prix de vente de votre bien immobilier.

Plus votre logement compte de mètres carrés, plus l’estimation du bien sera élevée. De la même manière, la surface du terrain est primordiale. La fonctionnalité et l’absence de travaux à entreprendre sont des atouts indéniables et permettront d’élever le prix de vente du logement.

D’autres éléments tout aussi importants entrent en jeu dans l’estimation d’un bien immobilier, tels que l’état du marché, l’exposition et la localisation du logement, les prestations offertes et la luminosité.

Pour effectuer une estimation du bien immobilier optimale, il peut être recommandé de faire appel à un professionnel tel qu’une agence immobilière ou un notaire. Leur professionnalisme et leur connaissance du marché vous permettront d’estimer au plus juste le prix de votre bien immobilier.

Comment choisir une agence immobilière pour vendre un bien ?

Faire le choix de vendre son bien immobilier par l’intermédiaire d’une agence immobilière, c’est avoir pour objectif une vente rapide et au meilleur prix. Nos conseils pour sélectionner une agence immobilière.

Première règle pour vendre un bien immobilier : choisir une agence se situant non loin de votre maison ou appartement. De la sorte, l’agent en charge de votre dossier aura déjà une bonne connaissance des prix pratiqués dans le quartier et pourra donc mieux vous conseiller.

L’agence vous accompagnant pendant tout le long processus qu’est la vente d’un bien, il est important d’avoir affaire à un vrai professionnel. Ainsi, il sera en mesure de vous aiguiller, de répondre à vos questions et de s’assurer que tous les documents nécessaires soient réunis et conformes. N’hésitez donc pas à demander la carte professionnelle de l’agence et son attestation de garantie financière.

Pour sélectionner la bonne agence immobilière, renseignez-vous sur les publicités que celle-ci mettra en place afin de vendre votre bien (vitrine de l’agence, site internet, journaux, etc.). De plus, n’ayez pas peur de faire une enquête de notoriété sur une agence auprès de vos proches, de clients ou encore de commerçants du quartier.

Enfin, ne sélectionnez pas nécessairement l’agence immobilière qui fera la plus haute estimation du prix de vente. En effet, il est important de se méfier d’une éventuelle surenchère. Pour cela, demandez les exemples sur lesquels s’appuient les agences pour estimer votre bien.

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